Продажи | Бюро Сучкова

что делаем

Строим систему, которая выполняет план — без ручного управления

Находим, где проект теряет деньги, и пересобираем продажи вместе с вашей командой.

На 60-минутной встрече сопоставляем план с фактом и разбираем основные отклонения. Определяем, с какого решения начать.

Результат — полная система управления продажами, меньшая зависимость от льгот и скидок.

Включаемся, когда

План продаж не выполняется 

Темп ниже финансовой модели, отставание уже видно на горизонте 2–3 месяцев.

Лиды есть, сделок нет

Обращения идут, но конверсия в сделку падает. Люди теряются между заявкой, звонком, визитом и сделкой.

Остатки не продаются

Ликвидные лоты ушли, сложные накапливаются. Растет давление на цену и маржу.

Агентский канал неуправляем

Данные, клиенты и работа агентов разрознены — сложно понимать, что влияет на результат.

Льготка не вытягивает спрос

Прежний сценарий продаж не работает: доступность снижается, спрос проседает.

Нужны продажи с нуля

Без бренда, сайта и собственного отдела продаж

результат

Что меняется в бизнесе

Продажи не зависят от случайных факторов. Отклонения видны заранее

Растет конверсия от лида до сделки. Снижается стоимость привлечения клиента

Неликвид выявляется раньше и не накапливается к сдаче. Маржа меньше зависит от хаотичных скидок

Появляется управляемый поток целевых обращений, а команда работает на общий коммерческий результат

Решения принимаются раньше, чем отставание становится угрозой для проекта

Что мы чиним

Связываем шесть частей
коммерческой системы общей целью и данными, чтобы ваша команда двигалась в одном направлении.

KPI и финансовая модель

План, факт, прогноз, эскроу, остатки и раннее предупреждение об отклонениях.

Продукт, цена и остатки

Спрос, конкурентное поле, ассортимент, аргументы выбора и управление ценой.

Маркетинг и лиды

Нужный объём и качество потока, сообщения, каналы и распределение бюджета.

Воронка и CRM

Путь клиента, скорость реакции, причины отказов и работа с базой.

Отдел продаж и команда

Сценарии, мотивация, обучение и управленческий ритм.

Агентский канал

Условия, экономика, партнеры, обучение и Optic Agent.

Как строим работу

Решения должны работать в ежедневных процессах — поэтому мы запускаем изменения вместе с теми, кто будет ими управлять.

Обучение — часть решения

Настраиваем модели, правила и управленческий ритм вместе с руководителями. Команда осваивает новые инструменты на данных своего проекта и встраивает в работу.

Передаем управление

У клиента остаются рабочие панели, правила, сценарии и программа обучения.

Доводим до результата

После запуска обновляем финансовую модель, корректируем приоритеты. Цель — довести изменения до коммерческого результата.

План дальше

На старте определяем главный приоритет и понимаем, какой следующий шаг даст наибольший эффект.

Консультация

Сверяем ситуацию, цель, ограничения и данные. Формулируем главный вопрос и первый приоритет.

Стратегическая сессия с командой

Отделяем причины от симптомов, выбираем задачи, от которых сильнее всего зависит результат.

Результат сессии:

• цель и 3–5 приоритетных разрывов, которые сильнее всего влияют на результат • согласованные решения без параллельных версий разных отделов • протокол «действие · ответственный · срок» • материалы сессии и резюме для следующего шага